Negociar bem não é pedir desconto por pedir: é chegar com preço de mercado conhecido, defeitos do exemplar listados e uma contraproposta pronta. Vendedor cede para quem mostra que sabe quanto o carro vale e quanto vai gastar nele depois da compra.
Estratégia, passo a passo
- Pesquise o preço médio do modelo em 3 a 4 fontes para saber a faixa real de mercado.
- Faça uma vistoria completa e anote cada problema encontrado, seguindo vistoria pré-compra: passo a passo.
- Use os problemas encontrados como barganha: cada reparo necessário tem um custo, e ele deve sair do preço.
- Tenha uma contraproposta pronta antes de começar a conversa, com o teto que você aceita pagar.
- Mostre que tem o dinheiro para fechar, mas sem demonstrar desespero pelo carro.
- Peça abatimento no preço no lugar de brindes, que raramente valem o que parecem.
Margem de desconto esperada
- Particular: de 5% a 8% de desconto.
- Loja: de 3% a 5%, porque a margem da loja é menor.
Se o vendedor não sair do preço e o valor estiver acima do mercado para o estado do carro, agradeça e saia. Usado bom aparece toda semana; prejuízo por pressa fica por anos.