Compra e Vendas

Melhores meses: Março-Abril (pós-férias, mercado retraído, preços 5-8% menores) e Novembro (pessoas vendendo antes do IPVA de janeiro).

Evite: Janeiro (pós-13º salário, demanda alta, preços inflados até 10%) e Dezembro (final de ano, pouca oferta).

Dica: Negocie na última semana do mês quando vendedores têm metas a bater.

1. Pesquise o valor de mercado em 3-4 fontes (FIPE, Webmotors, OLX, iCarros)
2. Faça vistoria detalhada e anote todos os problemas encontrados
3. Use problemas como barganha (ex: "pneus gastos = R$ 2.000 de desconto")
4. Tenha dinheiro/financiamento pré-aprovado - dá poder de negociação
5. Margem esperada: 5-8% com particular, 3-5% com loja

Essencial verificar:
• CRLV (Certificado de Registro) em dia, sem multas ou restrições
• Nome no documento = vendedor (exija RG/CNH para confirmar)
• Consultar Detran (grátis): débitos, restrições judiciais, alienação
• Consultar Denatran: histórico nacional de proprietários
• Polícia: verificar se não é clonado/roubado
• Manual do proprietário + chave reserva funcionando

Visual: Pintura uniforme (use ímã para detectar massa), frestas uniformes entre portas/capô, para-choques alinhados

Mecânico: Vazamentos embaixo, barulhos anormais ao ligar, câmbio trocando marcha suavemente, suspensão sem folgas, freios sem trepidação

Test drive: Mínimo 30 minutos, varie velocidades (cidade + rodovia), teste freios, ar condicionado, eletrônicos

Dica: Contrate vistoria especializada (R$ 150-300), vale muito a pena!

Documentos necessários: CRLV original, CRV (verso) assinado e com firma reconhecida, comprovante de venda, RG e CPF comprador/vendedor

Custos: Taxa Detran R$ 150-300 (varia por estado), Despachante R$ 300-500 (opcional)

Prazo: 30 dias para transferir (multa de 5% IPVA/mês se atrasar)

Dica: Exija que vendedor quite multas/IPVA antes da venda

À vista compensa se: Conseguir desconto de 5-10%, evitar juros, não precisar do dinheiro para emergências

Financiar compensa se: Taxa < 1,5% ao mês E seu dinheiro rende mais que isso (ex: investimentos), precisar preservar reserva de emergência, prazo < 36 meses

Evite: Financiamentos > 48 meses (juros altíssimos), entrada < 30% (parcelas pesadas), taxas > 2% ao mês

1. Por que está vendendo? (respostas vagas são suspeitas)
2. Qual a quilometragem média mensal? (40k em 2 anos = ~1.700/mês = uso intenso)
3. Fez revisões regulares? Onde? (peça comprovantes)
4. Já trocou fluido do câmbio automático/CVT? (crítico acima 60k km)
5. Tem algum barulho ou luz no painel? (teste de honestidade)
6. Já fez reparo na suspensão? (normal após 70-90k km)
7. Pneus são originais? Quando trocados? (duram 40-50k km)
8. Aceita vistoria em oficina de minha confiança? (se recusar, desista!)
9. Tem histórico de seguro ou sinistros? (pequeno ok, estrutural não)
10. Pode fornecer referência? (mecânico, seguradora = transparência)

Sinais de adulteração:
• Desgaste do interior não compatível (ex: 40k km mas bancos muito gastos)
• Pedais de freio/embreagem muito gastos
• Volante com couro descascado
• Histórico de revisões mostra KM maior que atual
• Consulte histórico no Denatran (algumas revisões constam)

Proteção: Exija revisões recentes em concessionária (elas registram KM real), consulte Carfax se importado